Что мешает продавать в высокий сезон: 13 причин
Эх, если бы все было так просто. Алгоритм в целом верный, но здесь важно понимать что новые пришедшие могут тоже перестать в какой-то момент делать результаты. Скорее всего, вы уже знаете что мотивация бывает материальная и нематериальная. Пропишем сегодня по 3 инструмента в каждом виде. Когда будете читать - оценивайте насколько этот инструмент подойдет вашим сотрудникам. Если понимаете, что не зайдет ни один, то у вас 2 варианта - либо менять команду, либо нанимать руководителя отдела продаж, который будет знать как внедрить эти инструменты чтобы они работали.
Сайт использует файлы Cookie и данные об ip-адресе пользователя. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с условиями, изложенными в политике по Обработке персональных данных. Бюджет выделили, рекламу запустили, лиды идут, телефон разрывается от звонков, а продажи словно замерли. Не растут и все тут. Маркетологи косятся на менеджеров, а те в свою очередь грешат на некачественные лиды.
- Как помочь менеджеру работать? Продажи B2B / Хабр
- Конечно, объективные факторы имеют значение. Плюс в продажах много не самых очевидных нюансов.
- Большая часть рекламного бюджета практически в любой компании уходит на поиск и привлечение новых клиентов. Но не всегда денежные вливания приносят желаемый эффект.
- На прошлой неделе мы завершили аудит продаж в компании, занимающейся оптовыми продажами сантехники. В ходе опроса сотрудников отдела продаж выяснилось, что единственным аргументом, который они используют в работе с клиентами, является цена.
- 10 главных причин, почему ваши менеджеры не продают
- Основная проблема, по которой продажники стрессуют в высокий сезон — это отсутствие системы.
- Присоединяйтесь к нам в социальных сетях! Обуховской Обороны, д.
- В подавляющем большинстве российских компаний отдел продаж потерял свою ключевую функцию — продавать, и на 70 — 80 процентов превратился в отдел по обслуживанию клиентов.
10 главных причин, почему ваши менеджеры не продают
| Шесть современных инструментов продаж | 481 | Во время пандемии люди пытаются экономить, но надоедливые продавцы всё звонят и звонят со своими уникальными предложениями. Или не отстают в магазине: «Вам что-нибудь подсказать? | |
| Отсутствует распределение заявок | 474 | В чем выражается стресс в работе менеджера по продажам? | |
| Отсутствует распределение заявок | 208 | Сотрудник с головой погружен в операционку и действительно старается, а продаж нет или они минимальны? И так продолжается уже не первый месяц | |
| Проблема в работе менеджеров | 274 | Нет времени читать? | |
| Менеджеры не следуют скриптам продаж: как быть? | 446 | Знаете, какой вопрос чаще всего мне в лоб задают мои клиенты? Чтобы хоть как-то стимулировать менеджеров на результаты, они поднимают премии. | |
| Как правильно работать с возражениями клиентов | 334 | В одной из прошлых статей я говорил о 7 ошибках в продажах, которые совершаются в бизнесе. | |
| Менеджеры не умеют продавать: что делать? | 396 | Всё конфиденциально. | |
| Продавцы плохо знают продукт | 366 | Сделайте финансовую раскладку плана: по какому принципу он был составлен. Бизнес - это математика. |
Почему нет продаж? Этим вопросом задаются хозяева реальных торговых точек и владельцы интернет-магазинов, руководители отделов по работе с клиентами и представители колл-центров. К сожалению, однозначного ответа не существует. Причины низких продаж могут быть самыми разными: начиная от недостатка опыта у шефа соответствующей службы и заканчивая изначально неудовлетворительным качеством предлагаемого товара.
